Si utilizas LinkedIn para hacer crecer tu red o buscar clientes, probablemente ya sabes lo frustrante que es: envías mensajes con tu mejor intención y la mayoría son ignorados. La estadística es difícil: se estima que el 90% de los mensajes enviados se quedan sin respuesta.

El problema no es tu producto o tu servicio. El problema es la estrategia que usas para iniciar la conversación. LinkedIn se ha convertido en una plataforma ruidosa. Para que tus mensajes sobresalgan y te permitan entrar en ese 10% que sí consigue resultados, necesitas dejar de enviar spam y empezar a construir confianza.

La clave para que tus mensajes te funcionen en LinkedIn es sencilla: tu contacto no es un buzón. Está ocupado. Vamos a ver los 7 pasos probados para cambiar ese 90% de rechazo.iones reales y oportunidades.

El éxito de tus mensajes en LinkedIn se define antes de que escribas la primera palabra.

1. Calienta antes de contactar: Rompe el hielo

Enviar un mensaje en frío es arriesgado. La gente responde a quienes les son familiares.

  • Paso: Antes de enviar el mensaje, tómate un minuto para comentar de forma útil en 2 o 3 publicaciones recientes de esa persona en LinkedIn.

  • Por qué funciona: Dejas de ser un desconocido. Esta simple acción puede aumentar drásticamente la probabilidad de que tu mensaje sea abierto y respondido.

2. Personaliza con contexto: Nada de plantillas

Un mensaje que suena genérico termina automáticamente en el olvido.

  • Paso: Menciona algo específico que hayas visto en su perfil, su empresa o un logro reciente.

  • Por qué funciona: Demuestras que has hecho tu tarea. Un mensaje contextualizado es relevante y respeta el tiempo del otro, lo cual es vital en LinkedIn.

3. Prioriza el valor: Ayuda antes de vender

Nadie quiere un mensaje que empiece con una venta.

  • Paso: Comparte un recurso útil o una idea que sepas que le servirá a esa persona, antes de hablar de ti o de tu servicio.

  • Por qué funciona: Conviertes tu mensaje de ser un intento de venta a ser una ayuda profesional.

4. La estructura ganadora de tus mensajes

Un mensaje claro es un mensaje fácil de responder.

  • Paso: Sigue esta estructura: 1. Contexto (¿por qué escribes?), 2. Valor (¿qué ganas él/ella?), 3. Pregunta clara (que pida una respuesta simple).

  • Por qué funciona: Guías a la persona a la respuesta que necesitas y el mensaje se siente como una conversación, no como una tarea.

5. Tu perfil es tu carta de presentación

Tu mensaje genera el clic, pero tu perfil en LinkedIn decide si te responden.

  • Paso: Asegúrate de que tu perfil proyecte en menos de 5 segundos: Claridad en lo que haces, Autoridad en tu tema y Confianza.

6. Organiza tus mensajes en pequeñas campañas

Enviar mensajes sin un plan es un desperdicio de esfuerzo.

  • Paso: Organiza tus contactos y define el objetivo, el contenido de valor y los pasos de seguimiento antes de empezar. No envíes mensajes sueltos.

7. Mide para mejorar

La única forma de saber si tu estrategia de mensajes está funcionando en LinkedIn es midiendo.

  • Paso: Haz seguimiento de la tasa de respuesta y las reuniones conseguidas. Descubre qué tipo de mensaje te funciona mejor.

Dejar de ser parte de ese 90% que es ignorado es una decisión estratégica. Al aplicar estos 7 pasos, conseguirás que tus mensajes en LinkedIn no solo se lean, sino que generen conversaciones reales y oportunidades.

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